Lancer une campagne Google Shopping (Performance Max ou Shopping standard)

Publié le 20 juin 2026

Pour vendre avec des annonces Google Shopping, il te faut trois choses dans cet ordre : un compte Google Merchant Center qui contient tes produits, un compte Google Ads associé à ce Merchant Center, puis une campagne qui pioche dans ce catalogue. Cette campagne peut être une campagne Shopping standard ou une campagne Performance Max. Les annonces elles-mêmes sont générées automatiquement à partir de tes données produit : titre, image, prix, nom de la boutique. Tu n'écris pas de texte d'annonce comme sur le Réseau de Recherche.

Google résume bien la différence avec les fiches gratuites : les annonces Shopping sont payantes et te donnent plus de contrôle et de visibilité, alors que les fiches gratuites dépendent seulement de la qualité de tes données et de l'algorithme. Si tu n'as encore jamais envoyé tes produits à Google, commence par les fiches gratuites : c'est le même travail de préparation, sans dépense.

Étape 1 : un Merchant Center en ordre

Google pose des conditions avant toute campagne :

un compte Merchant Center et un compte Google Ads, associés ;
des produits et un site conformes aux règles des annonces Shopping, qui sont distinctes des règles Google Ads classiques ;
des données produit mises à jour au moins tous les 30 jours.

Pour Performance Max, Google demande en plus que le compte Merchant Center soit complet : informations sur l'entreprise, site web validé et revendiqué, paramètres de livraison et toutes les informations produit.

Le détail de la création du compte est dans la page sur la configuration de Merchant Center, et le format des données dans le guide du flux produits. Ne lance rien tant que l'onglet Attention requise de la page Produits affiche des refus sur tes meilleures ventes.

Un point propre à la France : dans l'Espace économique européen et en Suisse, les annonces Shopping passent par un ou plusieurs services de comparateur de prix (CSS) que tu choisis. Certains CSS gèrent tout pour toi, d'autres te laissent les outils.

Étape 2 : associer Google Ads et Merchant Center

Sans cette association, aucun compte Merchant Center n'apparaît au moment de créer la campagne. Depuis Merchant Center :

Clique sur Paramètres (roue dentée) dans le menu de gauche.
Sélectionne Accès et services, puis Applis et services.
Clique sur Ajouter un service, choisis Google Ads, puis Suivant.
Choisis ton compte Google Ads existant, ou Nouveau compte pour en créer un.
Clique sur Associer. Si tu ne veux relier que Merchant Center (et pas Business Manager), choisis Associer à Merchant Center uniquement.

Si tu crées le compte Google Ads à cette étape, vérifie bien le fuseau horaire et la devise : ils sont préremplis selon ta zone, et tu ne pourras plus les modifier ensuite. Si c'est une agence qui gère ton compte Google Ads, il faut son numéro client et l'approbation d'un administrateur côté Google Ads (menu Outils > Gestionnaire de données).

Une limite à connaître : un compte administrateur Google Ads (le compte qui sert à gérer plusieurs comptes) ne peut pas être associé à Merchant Center. Il faut associer le compte Google Ads lui-même.

Étape 3 : Performance Max ou Shopping standard

Les deux types de campagne utilisent ton catalogue Merchant Center. Ce qui change, c'est où les annonces sont diffusées et combien de contrôle tu gardes.

	Shopping standard	Performance Max
Où	Réseau de Recherche Google et ses partenaires (par défaut)	Plusieurs canaux Google Ads, au-delà des seuls emplacements Shopping
Contrôle	Groupes de produits, enchères par groupe, CPC manuel possible	L'IA de Google gère les enchères et la diffusion
Contenus à fournir	Rien d'autre que le flux	Un groupe de composants (textes, images, logos) pour les autres canaux
Pour qui	Petits budgets, catalogues où tu veux savoir ce qui se passe produit par produit	Comptes avec un suivi des conversions fiable et assez de volume

Mon avis, pour une boutique qui démarre avec peu de budget : une campagne Shopping standard limitée à tes meilleures ventes te dira vite quels produits Google fait tourner et à quel coût. Performance Max apprend mieux avec des données de conversion, et répartit le budget sur plusieurs canaux, où un petit budget se dilue vite. Quand le suivi des ventes est propre et que tu as des premières conversions, teste Performance Max à côté.

Dans les deux cas, installe le suivi des conversions avant de lancer. Sans lui, les enchères automatiques n'ont rien à optimiser.

Étape 4a : créer une campagne Shopping standard

Dans Google Ads, clique sur le bouton + puis Nouvelle campagne.
Choisis l'objectif Ventes (ou « Créer une campagne sans objectif spécifique »).
Sélectionne le type de campagne Shopping. Google te proposera Performance Max : continue avec Shopping.
Sélectionne le compte Merchant Center qui contient tes produits. Attention, il ne peut plus être changé une fois la campagne créée.
Facultatif : choisis les sources de données à promouvoir grâce à leur libellé de flux.
Donne un nom clair à la campagne.
Sur la page Optimisation du budget et des enchères : choisis la stratégie d'enchères, le budget quotidien, et si tu veux enchérir uniquement pour les nouveaux clients. Ne touche à la priorité de la campagne que si un même produit est présent dans plusieurs campagnes.
Sur la page Paramètres de la campagne : zones géographiques, puis Plus de paramètres pour les dates et les réseaux. Par défaut, la campagne diffuse sur le Réseau de Recherche de Google et sur ses partenaires. Décoche les partenaires si tu veux un premier test plus lisible.
Crée ton premier groupe d'annonces. En Groupe de produits, limite la campagne aux produits que tu veux pousser si tu ne veux pas tout le catalogue.
Clique sur Suivant, vérifie le récapitulatif, puis Publier la campagne.

Étape 4b : créer une campagne Performance Max avec ton flux

Dans Google Ads, clique sur Créer puis Campagne.
Choisis l'objectif Ventes, confirme tes objectifs de conversion, puis sélectionne Performance Max et Continuer.
Sélectionne ton compte Merchant Center et, le cas échéant, le pays ou le libellé de flux.
Nomme la campagne, puis Continuer.
Règle les enchères, les paramètres, ton groupe de composants (images, titres, descriptions, logo), puis le budget, avant de vérifier et publier.

Là aussi, le compte Merchant Center est figé une fois la campagne créée.

Côté enchères, Google a renommé ses stratégies à partir de juin 2026 : « Maximiser la valeur de conversion avec un ROAS cible » s'appelle maintenant ROAS cible, et « Maximiser les conversions avec un CPA cible » devient CPA cible. Le fonctionnement reste le même. Si tu vois l'ancien nom dans un tutoriel, c'est la même chose.

Quel budget prévoir

Pour Performance Max, Google donne une règle claire : un budget quotidien moyen d'au moins trois fois ton CPA (coût par conversion). Si une vente te coûte en moyenne 20 € en publicité, ça fait au moins 60 € par jour.

Deux choses à savoir sur la facturation :

certains jours, Google peut dépenser jusqu'à deux fois ton budget quotidien moyen, puis compenser les jours suivants ;
sur le mois, tu ne paies jamais plus que ton budget quotidien moyen multiplié par le nombre moyen de jours dans un mois.

Pour une campagne Shopping standard, Google ne donne pas de minimum. En pratique, ton budget doit permettre assez de clics pour qu'un produit ait une chance de vendre plusieurs fois dans la période de test. Si ton taux de conversion est autour de 1 à 2 %, il faut de l'ordre de 50 à 100 clics pour espérer une vente : fais le calcul avec ton coût par clic avant de fixer le budget, plutôt que de partir d'un chiffre rond.

Les erreurs qui coûtent cher au lancement

Lancer avec des refus dans le flux. Une meilleure vente refusée, c'est une campagne qui dépense sur tes produits secondaires.
Tout le catalogue dans une seule campagne. Les produits à petite marge prennent du budget au même titre que les autres. Sépare au moins tes best-sellers du reste avec les groupes de produits.
Pas de suivi des conversions. Les enchères automatiques optimisent alors à l'aveugle.
Couper au bout de trois jours. Les premières journées d'une campagne ne disent pas grand-chose. Donne-toi au moins une à deux semaines avant de juger, sauf si les dépenses partent sans un seul clic utile.
Négliger les titres produit. Google choisit sur quelles recherches afficher ton produit à partir de ses données. Un titre qui reprend les mots des clients fait plus que n'importe quel réglage d'enchères.

Après la publication, Google recommande de surveiller l'état de la campagne et d'utiliser l'outil de prévisualisation et de diagnostic des annonces pour vérifier qu'elles sont bien diffusées. Ensuite, le travail se fait surtout sur le flux et la structure : c'est le sujet de la page optimiser Google Shopping.