Dropshipping sur Amazon : est-ce autorisé ?

Oui, le dropshipping est autorisé sur Amazon. À la question « Le dropshipping est-il autorisé sur Amazon ? », Amazon répond dans sa propre FAQ vendeurs : oui, à condition que ton activité respecte ses politiques de vente. La règle qui encadre ce modèle s'appelle la politique de livraison directe, consultable dans l'aide de Seller Central.

Je n'ai pas pu lire cette politique en entier pour cette page (l'aide Seller Central demande d'être connecté). Avant ta première vente, ouvre-la depuis ton compte et vérifie que ton fournisseur peut s'y conformer, notamment sur ce qui apparaît dans le colis et sur qui gère les retours.

Ce qu'Amazon exige pour faire du dropshipping

Amazon traite un vendeur en dropshipping comme n'importe quel vendeur professionnel. Sa page sur le sujet liste les obligations :

1. Une entreprise immatriculée. Exercer sans numéro SIRET valide ni entité juridique active n'est pas autorisé, et une activité non déclarée peut être qualifiée de travail dissimulé. La micro-entreprise est la voie la plus simple pour démarrer.
2. Les documents d'inscription : adresse e-mail professionnelle ou compte client Amazon, carte bancaire, passeport ou pièce d'identité, informations d'immatriculation de l'entreprise et numéro de TVA.
3. La TVA. Pour les marchandises expédiées de l'extérieur de l'UE et d'une valeur de 150 € ou moins, Amazon est considéré comme fournisseur et collecte la TVA lui-même. Au-dessus de 150 €, la TVA est due à l'import et c'est à toi de vérifier qu'elle est payée avant la livraison. Pour les ventes vers d'autres pays de l'UE au-delà de 10 000 € par an au total, tu factures la TVA du pays du client, avec le guichet unique OSS pour centraliser les déclarations.
4. La transparence fiscale. Amazon transmet chaque année à la DGFiP, avant le 31 janvier, un récapitulatif de tes transactions. Tes revenus déclarés doivent correspondre à tes ventes Amazon.

Le statut et la TVA sont détaillés dans Quel statut pour le dropshipping ?.

Ce qu'Amazon dit lui-même des limites du modèle

Dans le même article, Amazon liste les difficultés du dropshipping sur sa plateforme : peu de contrôle sur la qualité des produits et des emballages, une concurrence forte sur les produits tendance (n'importe qui peut vendre le même article), peu de marge de manœuvre sur les prix faute d'acheter en volume, et des délais de livraison que tu ne maîtrises pas, surtout avec plusieurs fournisseurs.

Sur Amazon, ces points pèsent plus qu'ailleurs. Tu partages souvent la même fiche produit que d'autres vendeurs, donc le client compare directement ton prix et ton délai avec les leurs. Et un retard ou un colis abîmé chez ton fournisseur, c'est ton compte vendeur qui en porte les conséquences.

Vendre sans stock : les alternatives

Les requêtes « vendre sur Amazon sans stock » recouvrent en fait plusieurs modèles :

• Le dropshipping pur, où ton fournisseur expédie directement au client : autorisé, mais encadré par la politique de livraison directe.
• Expédié par Amazon (FBA) : tu achètes ton stock, tu l'envoies dans les entrepôts Amazon, qui préparent, expédient et gèrent les retours. Tu n'as pas de stock chez toi, mais tu en achètes un. C'est l'option qu'Amazon recommande dans son article, en combinant achat en volume et logistique FBA. Les frais sont dans Combien coûte la vente sur Amazon ?.
• L'affiliation, que l'article d'Amazon cite aussi : tu recommandes des produits et touches une commission, sans rien vendre toi-même.

Mon conseil : si tu viens du dropshipping Shopify avec un fournisseur chinois, ne transpose pas le modèle tel quel sur Amazon. Les délais longs et le colis neutre qui passent sur ta boutique deviennent des retards et des réclamations sur Amazon. Commence par un petit stock en FBA sur deux ou trois références que tu as testées ailleurs : tu sauras vite si le produit tient face aux autres vendeurs de la même fiche.