Combien coûte la vente sur Amazon ?

Vendre sur Amazon.fr coûte deux choses : un plan de vente et des frais de vente sur chaque article. Le plan Individuel coûte 0,99 € HT par article vendu, sans abonnement. Le plan Professionnel coûte 39 € HT par mois, quel que soit le nombre de ventes. Dans les deux cas, Amazon prend une commission qui va de 8 % à 15 % dans la plupart des catégories (tarifs relevés en novembre 2026 sur sell.amazon.fr).

Il n'existe donc pas de vente gratuite sur Amazon, même pour un particulier : sans abonnement, tu paies 0,99 € par article plus la commission.

Individuel ou Professionnel : le seuil de 40 ventes

À 40 articles vendus par mois, les 0,99 € du plan Individuel font 39,60 €, soit autant que l'abonnement Professionnel. Amazon conseille d'ailleurs l'Individuel sous 40 articles par mois, et le Professionnel au-dessus.

Le prix n'est pas la seule différence. Avec le plan Individuel, tu ne peux pas vendre dans les catégories soumises à approbation, tu n'as pas accès à la publicité ni aux outils avancés (API, rapports), et tu dois appliquer les frais de port fixés par Amazon. Pour la plupart des produits hors livres, musique et vidéo, le client paie 5,99 € + 1 € par kg en livraison standard, et Amazon te reverse ce montant en crédit d'expédition. Si ton envoi coûte plus cher, la différence est pour toi. Tu peux changer de plan ou l'annuler à tout moment.

Les frais de vente par catégorie

La commission est calculée sur le prix total payé par l'acheteur : prix de l'article, frais de livraison et emballage cadeau compris. Dans la plupart des catégories, elle ne peut pas descendre sous 0,30 € par article.

Catégorie	Frais de vente
Tous les autres produits	15 %
Produits pour la maison	8 % jusqu'à 20 €, 15 % au-dessus
Vêtements et accessoires	5 % jusqu'à 15 €, 10 % de 15 à 20 €, 15 % au-dessus
Beauté, santé, soins	8 % jusqu'à 10 €, 15 % au-dessus
Bijoux	20 % jusqu'à 250 €, 5 % au-delà
Informatique, électronique grand public	7 %
Meubles	15 % jusqu'à 200 €, 10 % au-delà
Livres	15 % (sans minimum)

Exemple : un article de la catégorie « Produits pour la maison » vendu 24,90 € livraison comprise. Comme le prix dépasse 20 €, le taux est de 15 % : environ 3,74 € de commission. Le même produit à 19,90 € passerait à 8 %, soit 1,59 €. Sur Amazon, un prix juste sous un seuil peut faire gagner plus que quelques centimes.

Ce qui s'ajoute selon ta façon d'expédier

Si tu expédies toi-même, tu n'as pas d'autres frais Amazon pour la logistique, mais ton transport et tes emballages sont à ta charge.

Si tu utilises Expédié par Amazon (FBA), tu paies des frais d'expédition par unité (selon la taille, le poids et la catégorie) et un stockage mensuel au mètre cube. Pour un produit de taille standard hors vêtements, le stockage coûte 27,54 € par m³ et par mois de janvier à septembre, et 52,20 € d'octobre à décembre. Depuis le 2 novembre 2026, la surtaxe carburant et logistique appliquée aux frais d'expédition FBA est passée de 1,5 % à 2 %. Le détail est dans la page frais Amazon FBA.

Les frais qu'on découvre après coup

• Remboursement d'un client. Amazon te rend la commission, moins des frais de gestion du remboursement : 5 € ou 20 % de la commission, le montant le plus bas. Sur un article à 10 € à 15 %, la commission est de 1,50 € et les frais de gestion de 0,30 €.
• Stock FBA ancien. Au-delà de 241 jours en entrepôt, une surtaxe pour stock ancien s'ajoute au stockage.
• Publicité. Facultative, au coût par clic, avec une enchère que tu fixes.

Mon conseil : fais tes calculs sur le prix total TTC payé par le client, port compris, puisque c'est la base de la commission. Si tu débutes avec quelques ventes par mois, l'Individuel suffit. Dès que tu vises plus de 40 ventes mensuelles ou une catégorie restreinte, passe au Professionnel. La page Peut-on vendre sur Amazon en tant que particulier ? explique ce que tu peux faire sans entreprise.