Comment vendre sur Amazon : le guide pour débuter en France

Pour vendre sur Amazon.fr, tu crées un compte vendeur sur Seller Central, tu choisis un plan (Individuel à 0,99 € par article vendu ou Professionnel à 39 € HT par mois en novembre 2026), tu fournis une pièce d'identité, un justificatif de domicile, une carte bancaire et un compte bancaire, puis tu passes la vérification d'identité. Ensuite, tu ajoutes tes offres au catalogue et tu choisis qui expédie : toi, ou Amazon avec FBA. Sur chaque vente, Amazon prend une commission, en général entre 8 % et 15 % selon la catégorie.

Un vendeur « marketplace » sur Amazon, c'est exactement ça : un vendeur tiers qui vend ses produits sur le site d'Amazon, à côté des produits vendus par Amazon lui-même. Le client paie Amazon, Amazon te reverse le montant moins ses frais.

Particulier ou professionnel : qui peut vendre

L'inscription accepte deux profils :

• Une entreprise (SARL, SAS, entreprise individuelle déclarée…) : tu fournis l'extrait d'immatriculation de ta société en plus des documents personnels.
• « Aucun, je suis un particulier » : c'est le choix à faire si ton activité n'est pas immatriculée. Amazon précise que cette catégorie couvre aussi les entrepreneurs individuels qui vendent dans un cadre commercial et restent responsables de leurs obligations fiscales.

Vendre ses propres affaires de temps en temps n'est pas la même chose que revendre des produits achetés pour faire une marge. Dans le second cas, il te faut un statut en France. La page Quel statut pour vendre sur Amazon détaille les seuils et les choix.

Choisir son plan : Individuel ou Professionnel

	Individuel	Professionnel
Prix (novembre 2026)	0,99 € HT par article vendu	39 € HT par mois
Commission de vente	Oui	Oui
Publicité (Sponsored Products)	Non	Oui
Catégories soumises à autorisation	Non	Oui
Outils en masse, rapports, API	Non	Oui
Fixer ses propres frais de port	Non (tarifs Amazon imposés)	Oui (hors livres, musique, vidéo, DVD)
Éligible à l'offre mise en avant	Non	Oui

Le point mort est à 40 ventes par mois : 40 x 0,99 € = 39,60 €. En dessous, l'Individuel coûte moins. Mais l'Individuel a deux limites qui pèsent plus que le prix. Tu ne peux pas faire de publicité, et tu n'es pas éligible à l'offre mise en avant (le bouton « Ajouter au panier »), donc sur un produit vendu par plusieurs vendeurs, tu te vends mal. Autre détail : Amazon indique sur sa page dédiée qu'il faut un compte Professionnel pour vendre des produits d'occasion.

Tu peux changer de plan à tout moment depuis Seller Central. Pour la plupart des projets de revente, le Professionnel est le seul plan qui permet de vendre sérieusement.

Créer ton compte vendeur : les documents à préparer

Amazon vérifie plusieurs choses avant de t'ouvrir les ventes. Prépare :

• Une pièce d'identité officielle (passeport ou carte d'identité) de la personne qui gère le compte.
• Un justificatif de domicile : relevé bancaire ou facture (gaz, eau, électricité, internet, téléphone). Pour une entreprise, il s'agit de l'adresse de l'entreprise.
• Pour une entreprise : un document officiel d'immatriculation (dénomination, numéro d'immatriculation, activité, adresse du siège, dirigeants, statut). Amazon précise que ce numéro d'immatriculation n'est pas le numéro SIRET. Si le document a plus de 180 jours, Amazon peut demander une attestation récente prouvant que la société est active.
• Un document qui prouve ton lien avec l'entreprise si tu n'en es pas le représentant légal (statuts, lettre d'autorisation).
• Une carte de crédit ou de débit Visa, Mastercard ou Amex, avec son cryptogramme. Les cartes prépayées et PayPal ne sont pas acceptés.
• Un compte bancaire pour recevoir tes ventes. Si Amazon ne peut pas le vérifier automatiquement, il te demande un relevé de moins de 180 jours.
• Un téléphone pour le code de vérification (SMS ou appel, au format 0033…).

Envoie des scans ou photos en couleur, nets, avec les quatre coins visibles. Pas de capture d'écran.

L'inscription en 6 étapes

Tu crées d'abord ton compte avec ton nom, ton e-mail et un mot de passe, puis tu valides le code reçu par téléphone. Ensuite :

1. Informations sur l'entreprise : pays, type d'entreprise (ou « Aucun, je suis un particulier »), nom exact, numéro d'immatriculation, adresse, téléphone.
2. Informations sur le vendeur : nom complet, nationalité, pays et date de naissance, pièce d'identité, adresse personnelle.
3. Facturation : carte bancaire et adresse de facturation. L'abonnement Professionnel est prélevé une fois l'inscription terminée et tes informations vérifiées.
4. Boutique et produits : le nom de ta boutique (celui que voient les clients, modifiable plus tard), tes codes produits, et si tu es fabricant ou propriétaire d'une marque.
5. Compte bancaire : titulaire et coordonnées.
6. Vérification d'identité : photo de ton visage et de ta pièce d'identité, appel vidéo avec un collaborateur Amazon, ou envoi de la pièce selon ce qui t'est proposé.

D'après Amazon, l'inscription prend souvent quelques heures, et la vérification de l'identité en général trois jours ouvrés ou moins. Une seule inscription te crée un compte valable sur toutes les boutiques Amazon d'Europe et d'ailleurs. Tu choisis ensuite où tu vends vraiment, et tu ne paies l'abonnement que là où tu as des offres actives.

Ce que coûte une vente

En plus du plan, chaque vente supporte :

• La commission de vente : un pourcentage du prix total payé par l'acheteur (livraison et emballage cadeau compris), avec un minimum de 0,30 € dans la plupart des catégories. 15 % pour la majorité des catégories, 7 % pour l'informatique et l'électronique, des taux réduits sous 10, 15 ou 20 € pour la mode, la maison, la beauté. Exemple d'Amazon : un article à 20 € dans une catégorie à 15 % paie 3 € de commission.
• La logistique : soit tu expédies toi-même (tu paies ton transporteur), soit tu passes par FBA (frais par unité + stockage).
• La publicité, facultative, au coût par clic.

Le détail complet, catégorie par catégorie, est dans Frais pour vendre sur Amazon.

Mettre tes produits en vente

Deux cas :

• Le produit existe déjà sur Amazon (même code EAN) : tu ajoutes ton offre sur la fiche existante. Tu es alors en concurrence avec les autres vendeurs du même produit, et le prix, la livraison et tes performances décident qui obtient le bouton d'achat.
• Le produit n'existe pas : tu crées la fiche. Amazon demande dans la plupart des cas un identifiant produit standard (code EAN/UPC, ISBN pour les livres). Si tu possèdes une marque déposée, inscris-la au Registre des marques avant de publier : c'est gratuit et ça protège tes fiches.

Une fiche qui se vend repose sur un titre court et précis, des images conformes et des puces utiles. Les règles 2026 (titre limité à 75 caractères, image principale sur fond blanc pur) sont dans Créer une fiche produit Amazon.

Expédier : FBA ou par tes soins

• Expédié par le vendeur (FBM) : tu stockes et tu envoies. Amazon exige au moins 95 % de livraisons à l'heure et 95 % de numéros de suivi valides. Avec le plan Individuel, tu subis les frais de port fixés par Amazon, même s'ils ne couvrent pas ton coût réel.
• Expédié par Amazon (FBA) : tu envoies ton stock dans les entrepôts Amazon, qui livre en Prime et gère le service client et les retours. Tu paies par unité et au volume stocké. Les explications sont dans Amazon FBA : c'est quoi.

Pour un premier produit, FBA évite de monter une logistique. Pour des produits lourds qui tournent lentement, l'expédition par tes soins reste souvent moins chère, Amazon le dit lui-même.

Vendre ailleurs en Europe

Ton inscription crée un compte global, mais tu ne vends pas automatiquement partout. Avec FBA, tes offres sont inscrites automatiquement à FBA Export et peuvent être activées pour l'export. Si tu expédies toi-même, tu ajoutes l'option de livraison internationale dans tes modèles d'expédition, boutique par boutique. Avant d'ouvrir d'autres pays, vérifie tes obligations de TVA : la page TVA des ventes à distance dans l'UE fait le point.

Les incitations pour les nouveaux vendeurs

Amazon annonce en novembre 2026 plus de 47 250 € d'incitations pour les nouveaux vendeurs, sous conditions :

• 10 % de remise sur les premiers 45 000 € de ventes de produits de ta marque inscrite au Registre des marques, puis 5 % jusqu'à 900 000 € la première année ;
• 90 € de crédits pour l'envoi de stock FBA via les transporteurs partenaires d'Amazon ;
• jusqu'à 850 € de crédits pour les annonces Sponsored Products ;
• le programme FBA New Selection (stockage et retraits gratuits pour une période limitée sur les nouveaux produits).

Le montant le plus élevé suppose une marque déposée. Sans marque, compte surtout sur les crédits publicitaires et logistiques.

Les erreurs qui bloquent un nouveau compte

• Documents incohérents : un nom sur la pièce d'identité, un autre sur le compte bancaire, une adresse différente sur le justificatif. C'est la première cause de vérification qui traîne.
• Revendre une marque sans autorisation : pour vendre des produits de marque protégée, il faut être le propriétaire ou un revendeur autorisé. Certaines catégories demandent une autorisation préalable, réservée au plan Professionnel.
• Partir en FBA avec un stock énorme : le stockage se paie au mètre cube et double d'octobre à décembre. Teste avec un petit lot.
• Oublier la commission sur les frais de port : elle porte sur le total payé, livraison comprise.

Mon conseil : commence par un seul produit, que tu peux acheter en petite quantité, dont tu connais le coût rendu entrepôt, et calcule ta marge avec 15 % de commission, les frais FBA et 10 % de publicité. Si elle reste positive, tu as un point de départ. Pour choisir ce produit, la page Quoi vendre sur Amazon donne la méthode.