Sur quelle marketplace vendre en France : Amazon, Cdiscount, Etsy ou TikTok Shop

Il n'y a pas de meilleure marketplace dans l'absolu. Il y a celle qui correspond à ton produit et à la façon dont ton client l'achète. Si on cherche ton produit par son nom, Amazon. Si c'est de l'équipement de la maison, du bricolage ou du high-tech, Cdiscount mérite un test. Si tu le fabriques ou le conçois toi-même, Etsy. Si ton produit se comprend en quelques secondes de vidéo, TikTok Shop.

Ce comparatif met côte à côte les quatre places de marché généralistes accessibles à un vendeur français, avec leurs frais officiels relevés en novembre 2026.

Les critères qui comptent vraiment

Avant de comparer les noms, regarde ces cinq points pour ton cas :

1. Le coût fixe : abonnement mensuel ou paiement à la vente. Avec peu de ventes, un abonnement pèse lourd.
2. La commission : son taux, mais surtout sa base. Les quatre plateformes la calculent frais de port compris.
3. Qui a le droit de vendre : particulier, auto-entrepreneur, société.
4. Ce qu'on a le droit de vendre : Etsy refuse la revente de produits de masse, Amazon et Cdiscount restreignent certaines catégories.
5. D'où vient l'acheteur : une recherche (Amazon, Cdiscount, Etsy) ou un contenu (TikTok Shop).

Les frais côte à côte

	Amazon	Cdiscount	Etsy	TikTok Shop
Coût fixe	39 € HT/mois (Professionnel) ou 0,99 € HT par article vendu (Individuel)	39,99 € HT/mois	0,20 $ par fiche, active 4 mois	Pas d'abonnement mentionné dans la politique de commission
Commission	8 % à 15 % dans la plupart des catégories, minimum 0,30 €	15 % par défaut, de 5 % à 20 % selon la catégorie (neuf)	6,5 % de transaction + 4 % + 0,30 € de paiement	9 % TTC, 7 % sur l'électronique, 4 % pendant 60 jours pour un nouveau vendeur éligible
Base de calcul	Prix total payé, port et emballage cadeau compris	Prix TTC + frais de port	Prix de vente, livraison comprise	Ventes + port payé par le client + remise plateforme
Frais facultatifs	Publicité, FBA	Abonnements Premium, publicité, Octopia Fulfillment	Offsite Ads (15 % sur les ventes concernées), Etsy Ads	Créateurs affiliés, publicité

Exemple pour un article vendu 30 €, port inclus dans le prix, catégorie standard, hors abonnement :

• Amazon (15 %) : 4,50 € de commission, plus 0,99 € HT en plan Individuel.
• Cdiscount (15 %) : 4,50 €.
• Etsy : 1,95 € de transaction + 1,50 € de paiement + environ 0,18 € de mise en vente, soit environ 3,63 €. Si la vente vient d'une Offsite Ad, ajoute 4,50 €.
• TikTok Shop (9 %) : 2,70 €, ou 1,20 € pendant ta période nouveau vendeur à 4 %.

Les frais par vente ne disent pas tout. Sur Amazon et Cdiscount, l'abonnement mensuel s'ajoute : à 10 ventes par mois, il représente près de 4 € HT par vente. Sur TikTok Shop, la commission que tu verses aux créateurs affiliés n'est pas dans les 9 %.

Amazon : le volume, si ton produit se cherche

Qui peut vendre. Les particuliers (plan Individuel, sans SIRET) comme les professionnels. Les catégories soumises à approbation sont réservées au plan Professionnel.

Ce qui le distingue. Le client arrive avec une recherche précise. La logistique peut être entièrement déléguée avec Expédié par Amazon (FBA), qui donne accès au badge Prime. Le revers : FBA ajoute des frais d'expédition par unité et un stockage au mètre cube, plus cher d'octobre à décembre (52,20 € par m³ et par mois pour la taille standard hors vêtements, contre 27,54 € le reste de l'année).

Pour qui. Les produits que les gens cherchent par leur nom ou leur fonction, les marques qui veulent du volume, les vendeurs prêts à travailler leurs fiches et leurs prix face à d'autres vendeurs. Le détail est dans Combien coûte la vente sur Amazon ?.

Cdiscount : la marketplace française du gros équipement

Qui peut vendre. Les vendeurs professionnels uniquement. Cdiscount définit sa marketplace comme réservée aux professionnels qui vendent du neuf ou de l'occasion.

Ce qui le distingue. La grille de commissions favorise le high-tech (5 % pour TV, ordinateurs et tablettes, 7 % pour les smartphones) et l'électroménager (8 % à 10 %). La logistique Octopia Fulfillment accepte des articles jusqu'à 180 kg. Tu peux ouvrir ton catalogue à cinq pays européens (Belgique, Allemagne, Espagne, Luxembourg, Italie) sans surcoût d'option. Paiement tous les 10 jours, avec une réserve de garantie retenue sur tes gains.

Ce qui coince. L'abonnement de 39,99 € HT par mois sans alternative à l'unité, et 20 % de commission sur les bijoux. Pour l'occasion, ajoute 2 points dans la plupart des catégories.

Pour qui. Les vendeurs de maison, bricolage, high-tech et électroménager, déjà structurés, qui cherchent un second canal après Amazon. Le guide complet : Comment vendre sur Cdiscount.

Etsy : le seul choix logique pour le fait main

Qui peut vendre. Etsy n'impose pas de statut à l'ouverture de boutique dans sa page vendeurs, mais une activité régulière de vente de tes créations reste une activité à déclarer.

Ce qui le distingue. Les règles de contenu. Tout doit être fabriqué, conçu, sélectionné (vintage de 20 ans et plus) ou acquis et fourni par toi. La revente de production de masse est interdite. C'est une contrainte, mais aussi une protection : tu ne te bats pas contre des revendeurs de catalogue. Pas d'abonnement, des frais à la vente parmi les plus bas de ce comparatif, et des produits numériques autorisés si tu les conçois.

Ce qui coince. Les Offsite Ads à 15 % sur les ventes qu'elles génèrent, qui peuvent devenir obligatoires selon ton chiffre d'affaires sur 12 mois. Et un classement de recherche à apprivoiser, qui tient compte de l'engagement, de la qualité de la boutique et de ton service client.

Pour qui. Créateurs, artisans, designers (y compris en impression à la demande, partenaire déclaré), vendeurs de vintage et de fournitures créatives. Le guide : Réussir sur Etsy.

TikTok Shop : la vente par le contenu

Qui peut vendre. En France, les auto-entrepreneurs, les entreprises et les vendeurs individuels (particuliers sans entreprise enregistrée). Aucun nombre d'abonnés n'est demandé, et l'examen du dossier prend en général 2 à 3 jours ouvrés.

Ce qui le distingue. Les ventes partent de vidéos achetables, de LIVE et de créateurs affiliés, en plus d'un onglet Boutique classique. Un vendeur sans audience peut s'appuyer sur celle des créateurs. La commission de base (9 %) est plus basse que celle d'Amazon ou de Cdiscount, et la commission est remboursée en cas de retour.

Ce qui coince. Il faut produire du contenu, ou payer des créateurs pour le faire. Et le taux de 4 % des 60 premiers jours fausse les calculs si tu fixes tes prix dessus. Le détail : Combien prend TikTok Shop ?.

Pour qui. Les produits qui se démontrent : beauté, gadgets, accessoires avec un effet visible, et les vendeurs à l'aise avec la vidéo.

Verdict

• Tu fabriques ou conçois tes produits : Etsy en premier. Coût fixe quasi nul, clientèle qui cherche exactement ça.
• Tu revends ou tu as ta marque de produits courants : Amazon en premier, plan Individuel pour tester sous 40 ventes par mois, Professionnel ensuite.
• Tu vends de l'équipement maison ou du high-tech et tu as déjà un flux de commandes : ajoute Cdiscount comme deuxième canal.
• Ton produit se comprend en une vidéo : teste TikTok Shop, en profitant des 60 jours à 4 % pour mesurer, mais avec des prix calculés à 9 %.

Mon conseil : ne lance pas quatre marketplaces en même temps. Choisis celle qui colle à ton produit, fais tes 50 premières ventes, apprends ses règles, puis ouvre un deuxième canal. Chaque plateforme a ses indicateurs de qualité, ses délais et son service client : les gérer tous à moitié dès le premier mois est le moyen le plus sûr d'avoir de mauvaises notes partout.